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改变的力量

【众志】新人如何做直销
日期:2017-05-10 浏览量:1255

新人如何做直销?

想做个成功的直销人,首先要明白为什么做直销?大多数人的回答:为了挣钱呀!不全对,虽然挣钱是做直销很重要的目的之一,但是你有没有问自己:我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直销人在直销行业风风雨雨数年,仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。那么刚加入的新人如何做直销呢?

新人如何做直销

一、明白为什么做直销

为什么做直销?是为了在未来不可预料的财务危机来临时,可以从容面对。

1、给家人的一个经济保障,在我们遇到任何意外之时,不会让我们的家人陷入贫穷。

2、给孩子的教育和生活提供保障,在她步入大学和工作以后,每个月都会有一个额外的“高工资”。

3、给孩子的遗产,我们不需要额外给孩子存款,把我们的“位置”留给她,就等于留给了她终生的财富。

4、让我们和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候,我们可以尽情享受生活的快乐,甚至环游世界。

二、如何选择直销公司

作为一个直销新人,明白了自己为什么做直销,所以如何去做也就清楚了。

如果在一家直销公司辛苦运作三四年,公司宣布解散,我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此,直销不同于传统行业,跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽,就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!

1.公司

1)要安全、稳定、可靠、讲诚信。

诚信是试金石,讲诚信要求公司要有永续经营的理念。选择公司的时候,多看第三方的评价和报道,暂时忽略直销公司的自我评价;看公司是否国际化运作(开拓国际市场,并得到多国家的许可),这样的公司很正规(我们自己很难判断的);查看公司近几年的发展速度,能长久发展。

2)要有雄厚的资金实力。

在中国的市场经济下,有资金做后盾,企业的生命力才能旺盛,才能生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其打开市场的潜能,是否有资金实力支撑后续的发展,也是企业稳定性的保证。

3)要外树形象。

主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构,公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样,等等。这些可以从公司的直销商,市场上同行打探了解。

2.产品

环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品,然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁,也是直销事业成功的重要媒介。看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析:1)安全性;2)价格;3)功效性;4)大众化;5)多元化;6)重复销售。

3.时机

财富一波又一波,每一波财富巨浪袭来时,总会有一批走在浪尖上的人。那些成功富商,总是在财富巨浪袭来前,抓住了时机,提前到达了可能的浪尖之处,快速获得成功。当前直销行业好比一波波袭来的财富巨浪,站在多如牛毛的直销企业中,选择一家直销公司,时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期:起步期,爆增期,成熟期。最佳的加入时期是起步期,其次就是爆增期。

4.文化

业界人常说:三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前,所有企业都或多或少都有一些企业文化,因此辨别企业文化的优劣尤为重要。

1)直销企业的公司价值观取向。

2)企业领导人的素质和道德水准是一个企业文化优良与否的决定性因素,往往一个领导人的气度和品格决定了企业的风格,这在直销企业显得尤为突出。

3)是否以建立经销商卓越品质文化为导向。

5、奖励制度。

好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功,更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度?已经经过了磨合期,并且还在高速发展的公司,她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的,什么是最好的制度?每个人做直销的理念不同,对最好的评价也不同。总是,在好的制度中,最适合你自己的,可以让自己在更短的时间达到目标的,就是最好的制度。

6、系统。

系统是什么?系统就是成功的模式。首先选择世界上成功的系统,然后选择最适合自己的系统。

7、团队。

好的团队内有聚合力,有各种各样的人才,与互相帮助的氛围,有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队,往往不是一个人成功,而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴,更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。

8、推荐人和上线。

直销的核心是复制。我们的复制应该是言传身教,尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人,才会让新人进来后少走弯路,尽快成长。

三、掌握新人如何做直销的方法

高楼大厦平地起,一开始能否打好基础工作的基本能力,对任何行业而言都是至关重要的。直销行业的发展潜力和市场空间是非常巨大的,我们的能力决定了我们能拥有多大的市场。虽然,能力的成长并非一蹴而就,但只要我们在服务市场的过程中不断积累,我们就一定能够赢得一块属于自己的市场。

1、产品知识的能力:熟记每款产品的价格、主要成份、功效,是我们必须循序渐进、逐渐掌握的重要基本技能。因为这将决定消费者是否购买你的产品,接受你的服务。市场从来都不是别人给的,专业才能赢得信任,得到顾客的认可。产品知识的能力是在不断的自用和服务顾客的练习中长成的。从强行记忆到转化成自身的能力,边学边做边成长,只有对每款产品了如指掌,你才有机会扣开市场的大门。

2、事业说明的能力:这再也不是酒香不怕巷子深的时代了,好的东西也需要广而告之才能被人知晓。就直销而言,你事业分享的能力决定你市场拓展的速度。因此良好的表达能力是至关重要的。很多人因为怯于表达而不去演练,殊不知,演练机会越少会让你越发胆怯,无法提升你的表达能力,最终成为你事业发展的屏障。和产品知识的能力一样,事业说明能力的提升也必须从强行记忆到转化成自身的能力,边学边做边成长。要记住:说比说的好更重要

3、有效沟通的能力:直销事业是一个人际关系的事业,学会与不同的人打交道是你获得成功的前提。有效的沟通能力有助于得到更多人的认可,并能获得事业伙伴忠诚地追随。沟通能力的提升需要接受市场的不断磨练,并付出艰辛的努力,更要有一颗真诚的心,任何时候都能设身处地为对方着想,会让你变的更受欢迎。只有这样,你才能与任何人有效地进行沟通!

选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大,但是没有了“1”,数值永远是“0”!上面的工作如果认真去做了,有了自己的判断和选择,新人如何做直销下一步就是:坚定信念,勇往直前!