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直销如何分享自己?
日期:2017-05-10 浏览量:974

直销如何分享自己

很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业:它是一个分享的事业,它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到,每一个上台做培训的老师,除了讲系统所倡导的一切外,就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训,个人成长和团队成员成长的故事均占80%。有人说,直销能让不会说话的人变得会说话,让不爱说话的人变得爱说话。不错,直销事业本身就是一个说话的事业,只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员,才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢,你才能帮助他们和你一样向系统学习,融入系统。


直销如何分享自己


那么,到底直销如何分享自己

对公司产品的了解使用:

在直销事业中,分享自己,也就等于分享产品,不论是分享什么,你要做的第一件事,就是对所分享给大家的产品要尽可能多的了解。

比如说,你分享一款牙膏,你就得研究它的成份是什么,产品的营养价值是什么,什么人群最适用等等一系列问题,你要相信公司在推出每种新产品前都会做认真的市场调查和研究,每种新产品都会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在市场。公司每推出一种新产品,业务员都要满怀信心地赶快使用,争取早一些有体验,早一些了解产品,早一些树立信心,早一些将产品推向市场。

对产品使用的心得体会:

作为业务员自用产品时,你和一个普通的消费者不完全一样,你需要认真使用、用心体会,才会发现和体会到产品一些具体的优点和好处,才有真实体验向朋友分享。例如你使用一款直销公司的沐浴露的过程中,要用心体会其气味、感觉、用量、效果与其它沐浴露相比有什么独特的地方。

对直销事业的用心分享:

首先你要清楚的明白:你是在帮助别人,不能一味的推销产品,你需要将你的使用产品之后的改变、人生经历分享出去,要搭建直销人脉网,与人分享是一名优秀直销员不可或缺的能力。无论是为了自信地演说、轻松地谈判,还是愉快地向客户推介直销事业,分享艺术都是取得成功的关键。实际上,交流与分享是一切人类行为的基础部分,但分享能否准确传达你的愿望或态度,起到言语行为该有的作用,却不是每个人都能运用自如的。在一定意义上说,分享沟通是否能取得成功,与其说取决于内容,不如说取决于分享沟通的方式,是需要技巧的,要时常站在客户的角度去感受来自自身的气场是否足够能吸引到顾客。

直销事业是基于人际学理论、借助人际链的倍增发射和“自己人效应”来实现产品销售的。直销首先是从人际关系的知音层开始的,叫做一个生意机会。一般情况下,我们会首先要考虑给自己最好的朋友分享,于是知音层的朋友就最先被发展成为直销商。然后是挚友层或朋友层,直至把人际关系资源开发完毕。因此,直销在一定程度上也被称作人脉销售。

在直销事业之初,首先要发展下级,建立自己的人脉网络。这一阶段,需要投入足够的金钱和时间,但回报可能很少甚至没有,但只要你像蜘蛛一样不知疲劳、不图立即回报地工作,一旦人脉网络建成,你完全可以靠你建立的那个庞大人脉网来获取成功。由此可见,人脉是直销事业成功的基础,也就是说直销如何分享自己尤为重要。

直销如何分享自己?小编曾经与直销人有过几次交流,很欣赏来自她们身上的分享的魅力,没有恶意推销、更没有强买强卖,让人很舒服,我想,有了自然分享的能力,直销人几乎可以在任何行业中轻松拥有一本雄厚的“人脉存折”,而得以实现人生的梦想。